小娟上楼，胡之然清清嗓子，驱走尴尬：“两位老总，我们谈谈正事吧。”

    胡之然给陶志宏使个眼色，陶志宏很快拿出一份图纸放到桌上。

    这是一项山体护坡工程图纸，属于路政的配套项目。林林总总几十页。这些图纸也不是胡志安杜撰的，确有其事。

    不过这几条路由于途径山区过多工程量巨大而被叫停了。最有意思的是地点并不在明阳市，而是在隔壁的东岛市。

    一般来说，护坡工程无非是用两种石料。一种是普通青石毛石，另一种就是花岗岩。东岛市不产花岗岩，所需之物都要在明阳市采购。

    胡之然示意两位看看图纸，随即说：“林林总总的用量还算不小，而且我得到消息，最近就要开始施工。大军未动，粮草先行，先准备好物料还是对的。”

    毕竟少与明阳之外的人做生意，两位老板看着图纸眉头深深皱起。

    他们不是担心胡之然不用自己的东西，这么大的量，绝不是一两个采石场能供应的起的。若让胡之然自己的人去挨个找采石场谈那还有自己什么事，这么大的用量，谁见了不眼红。

    王总两人怎么想的胡之然就不在乎了，压根就没有这些工程，就算是有也与自己没一毛钱关系。胡之然不过的在往上搜了一些图纸样本，然后让高翰改一些数据而已。这些东西的价值，还是在忽悠。

    两位老板立即附和，理应先把材料给定了。

    胡之然皱着眉头沉思一会说：“这路途有远近，价格自然就有高低，这些工程有些相对较远，这价钱……”

    王总与贾总对视一眼。这两个人也挺有意思，因为他们并不是一伙的。

    两人没说话，胡之然说：“这样吧，运费另算，咱就说说建材的价格。就拿外牛角河的工程来说，两位老板能报什么价格？”

    这一次变得彻底沉默，胡之然这是要让他们之间互相竞争的意思。

    胡之然已经把话说的很明白了。现如今摆在桌面上的图纸都是未来的，胡之然眼前就要的建材只有外牛角河。虽然量小，但这也是一笔大生意，因为谁做了外牛角河的供料商就占了先机，有前期的供料合作，关系拉近了后期那些工程还有别人什么事。

    虽然前面被胡之然忽悠，但真刀真枪的买卖两个人没一个含糊的。

    胡之然等了一会，两人都没回答，装作有些不耐烦，双臂撑起，很夸张的打了个呵欠，还不忘抬头看看楼上，似乎已经等不及要上去与小娟嘿嘿嘿。嘴上还懒洋洋的说：“这夏天天就是短，晚上睡不够白天就要睡会午觉。”

    贾总眼珠一转，摸着下巴沉吟片刻，随即报了一个相对不算贵的价格。

    一旁的王总却没什么反应。

    胡之然眯起眼睛，嗤笑：“贾总，你这个价格应该说没什么问题，如果只是外牛角河这边要建材价钱说的过去。可我这么多工程，我的意思是今天就签一个备忘录，把我们以后的合作大致的定一下。如果两位这么没有诚意，我看还是以后找合适的机会再合作吧。”

    胡之然说的是实情，贾总给的价钱的确高了。

    王总仔细瞧着图纸，皱着眉大致核算一共需要多少东西。这一算不要紧，天文数字一样，如果把胡之然谈下来，前前后后少说也赚上百万。这么大的订单，谁会放弃。

    王总说：“胡总，你看这样好不好，我们两个人一起跟你合作。呵呵，多个朋友多条路吧。”

    这话倒是没错，但对胡之然没什么好处。胡之然不想反驳，随手抽出一支烟点上：“你们商量吧，我只需要一个合理的价格。”

    随即当着胡之然的面，王总与贾总就开始窃窃私语。

    胡之然可不想听悄悄话，起身脱下外套，干脆到庭院里游泳去了，还不忘给陶志宏使个眼色。

    陶志宏面无表情，等胡之然走了之后才凑上去，对两位老板说：“你们啊，我真服了，哪能这么谈？”

    王总回头看了眼，见胡之然已经跳进水里游的正欢。小声问：“那要怎么谈？”

    “胡总是什么人？”陶志宏说：“他家大业大的，能在乎你这仨瓜俩枣？这么小的生意，不过是看你们是不是有诚意。”

    贾总点点头说：“你说的没错，可问题是怎么才算有诚意？陶经理，现在市场很透明，要价高了你们也不要我的货，要价低了我们不挣钱没准还赔钱。”

    陶志宏装作不高兴，白了一眼叉腰不再说话。

    见陶志宏有些不悦，王总陪着笑：“陶经理，你给出个主意嘛。”

    陶志宏顺坡下驴，偷偷摸摸的样子就像做贼，生怕胡之然看到他在做什么。把嗓音压到极低：“石料你们给便宜点，挣不挣钱不重要。重要的是后期的合作，就是往东岛市走的那些货。两位老总想想，石料挣的是钱，难道运费就不是钱？”

    “这……”贾总有些不放心，皱起眉头。

    王总说：“理是这么个理。我怕胡总对运费也有异议。”

    陶志宏说：“外牛角河这才几个钱？只要不赔钱就先干着。无论是石料还是运费，只要不赔钱就行了。你们以为东岛市的那些工程胡总会跟你们谈？肯定是我代劳。”

    这么一说两人就明白了，作为经理的陶志宏是想从中捞好处。

    陶志宏接着说：“谁都得养家糊口，你们跟我有啥区别。你们说呢？我跟着胡总后面混饭吃，还不是为了挣点钱？”

    都在江湖飘，这么简单的话哪能听不出来是什么意思。一会谈后期合作的时候陶志宏出面谈。陶志宏又不是花自己的钱，就算石料价钱不变，运费定的高一点，两位老板依旧很赚钱。如果想挣得更多，陶志宏这个跳不开躲不掉经理怎么着都得送点好处。

    这就是阎王好过小鬼难缠。陶志宏代胡之然行使权力，不送点好处他能把这么大的订单给你？

    两位老板还在思索。生意人嘛，无的放矢，什么事都要想清楚，最重要的是降低风险。

    陶志宏又说：“外牛角河这边是眼前的事。东岛市那边就算现在开工也得两个月之后才会要货。这么长时间，市场价格有所浮动也是正常的，你们把石料与运费定一个价钱，我给你们签上两成的价格浮动。比如说，运费涨价了，总不能让你们赔钱吧，根据当时的市场情况来定具体价格。这样一来，我们的工作不都好做了？”

    “也是这个理。”王贾两人对视一眼，暗暗点头。

    陶志宏站起身，一边看着外面的胡之然，一边说：“胡总这两天就要回宁江办事，这边一切都是我负责。你们就放心的谈就行了，别让胡总觉得没面子。”

    陶志宏坏笑说：“胡总这种有钱人，哪在乎这些小钱。就今天这顿饭那两瓶酒档次低了？他才懒得计较这些。我要是你们，先送两车石料拉近关系，一车不过才一千多块钱，有了这份人情，他还不得还你们更多的好处么。”

    这世道，不送礼不办事。陶志宏就表现了一个小人形象。最后压低嗓音说：“两位老板到时候可别忘了我就行了。”

    “那哪能啊。”王总赶紧表态，然后扭过头对贾总说：“这样，我们也别互相压价，这样多便宜胡总都不觉得便宜。我们一起合作供货，怎么样？”

    如果真要争，肯定有一个一分钱好处捞不着的。如果合作，虽然赚的少了，不过都有的赚。

    几个人商量好，王总与贾总对陶志宏更客气了，毕竟以后还得仰仗陶志宏行方便。

    胡之然游了好一会，直到累的不行这才停下。躺在太阳椅上喘着粗气。

    见胡之然把几个人忘了似的，王总对陶志宏说：“陶经理，要不你去跟胡总商量一下，我们先把外牛角河的供料签了。”

    其实这么小的供料关系很少有签协议的，对这种情况，王总等人最习惯的做法就是现钱结账，货到付款概不赊欠。

    陶志宏先小心翼翼的看了眼胡之然的状态，随即说：“我先去问问情况。”

    陶志宏站到胡之然面前，态度恭敬的汇报着工作。

    胡之然斜眼瞟向屋内的两人，小声问：“忽悠的怎么样？”

    “差不多了，一会你把合作备忘录交给我就行了。”陶志宏真有种走狗的样子，点头哈腰的。

    胡之然觉得好笑：“我先卖会关子。哎，对了，一会签备忘录的时候你可别松口太早，那样好假。”

    陶志宏说：“废话，还用你说。早知道我这角色这么狗腿就让你来做经理了。”

    胡之然嗤笑，撑着身体起来：“下回让你跟高翰做搭档。”

    “滚蛋。”陶志宏立即上前搀扶：“跟个不会撒谎的闷葫芦一起，还不得赔死。”

    两人一边小声嘀咕一边回到屋里。陶志宏站到一边，胡之然坐下说：“两位老总考虑的怎么样了？”

    见是商量好了，也就不分主次了。王总先说了一个价格，观察一下胡之然的表情，随即又说：“胡总，价钱是最低了，运费也给你卡到极限。刚才我跟贾总商量了一下，我们一人送你一车石料，聊表心意。”